Antes de lançar, a simulação mostrou quem compraria — e quem não compraria.

Contexto da Simulação 100 agentes representaram potenciais compradores distribuídos em quatro perfis: early adopters tecnológicos, profissionais pragmáticos, conservadores avessos a mudança e laggards dependentes de suporte. Cada agente avaliou o produto com base em preço (R$ 290/mês), proposta de valor, esforço de migração e confiabilidade percebida. A simulação rodou 7 rodadas de debate sobre adoção, barreiras e sinais de risco.

Projeção de Adoção por Cenário | Cenário | Adoção em 90 dias | Adoção em 12 meses | Receita Projetada (Ano 1) | |---|---|---|---| | Base — onboarding atual | 18% do mercado | 31% | R$ 2,1M | | Alt. 1 — onboarding guiado | 26% do mercado | 48% | R$ 3,4M | | Alt. 2 — trial 14 dias sem cartão | 31% do mercado | 54% | R$ 4,0M |

Cenário Principal (Probabilidade: 48%) Lançamento com adoção rápida entre early adopters (18% do mercado endereçável), seguida de platô de 3–4 meses antes da onda mainstream. O principal gargalo é o onboarding: 41% dos agentes pragmáticos abandonariam o produto na primeira semana por falta de clareza no setup inicial — não por insatisfação com o produto em si.

Cenário Alternativo 1 — Onboarding Guiado (Probabilidade: 32%) Fluxo de setup em 3 passos com valor imediato no dia 1. Adoção mainstream acelerada em 60 dias. Taxa de conversão trial-to-paid estimada em 38% — acima da média do setor (22%). O investimento em onboarding (estimado em R$ 80K) se paga em 45 dias com a receita adicional gerada.

Cenário Alternativo 2 — Trial 14 Dias Sem Cartão (Probabilidade: 20%) Remoção da barreira de entrada mais citada pelos pragmáticos. Conversão trial-to-paid de 38% com onboarding guiado. Receita projetada de R$ 4,0M no primeiro ano — 90% acima do cenário base. Risco: aumento de custo de suporte durante o trial (estimado em +R$ 12K/mês).

O Dado Contra-intuitivo que Mudou o Roadmap A hipótese inicial era que preço (R$ 290/mês) seria a principal barreira de adoção para pragmáticos. A simulação revelou que **apenas 19% dos pragmáticos citam preço como objeção principal**. O que realmente bloqueia: (1) custo percebido de migração da solução atual — 61% citam; (2) incerteza sobre o tempo de setup — 47% citam. Isso significa que um desconto de 20% seria 3x menos eficaz que um onboarding guiado para converter esse segmento.

Análise por Segmento **Early Adopters (18% do mercado):** Alta propensão de adoção (34% de conversão). Valorizam inovação e toleram imperfeições. Canal preferencial: comunidades online, Product Hunt, LinkedIn de nicho. **Pragmáticos (45% do mercado):** Adoção condicionada a onboarding simples e prova social do setor. Precisam ver 3–5 casos de uso antes de decidir. Barreira principal: custo percebido de migração — não preço. **Conservadores (28% do mercado):** Adoção apenas após consolidação (12–18 meses). Não devem ser o foco do lançamento — mas são o maior segmento do mercado a longo prazo. **Laggards (9% do mercado):** Migrarão apenas por pressão externa (fim de suporte da solução atual, regulação). Irrelevantes para o lançamento.

Sinais de Risco para Monitorar Taxa de abandono no onboarding acima de 30% na primeira semana indica problema de proposta de valor — não de produto. NPS abaixo de 40 nos primeiros 30 dias sinaliza desalinhamento de expectativa na aquisição. Churn acima de 15% no segundo mês indica falha no produto, não no marketing.